Les mécanismes de compensation mis en oeuvre par les consommateurs face à la baisse perçue de leur pouvoir d'achat - Centre de Recherches en Management Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Revue Française du Marketing Année : 2015

Les mécanismes de compensation mis en oeuvre par les consommateurs face à la baisse perçue de leur pouvoir d'achat

Résumé

This paper examines the psychological and behavioural consequences of a perceived or anticipated loss of purchasing power. Thanks to a quantitative approach, it is shown that consumers adopt daily compensa- tory preservation strategies as such favouring discounters and preferring store brands. These strategies depend on the strength of a motivational state that we name “concern for purchasing power.
Cet article étudie les répercussions psychologiques et comportementales d’une baisse perçue ou anti- cipée du pouvoir d’achat sur les décisions des consommateurs. À l’aide de deux études quantitatives, il est montré que des stratégies quotidiennes compensatoires sont mises en œuvre, en particulier la fréquenta- tion des enseignes de hard-discount et la préférence pour des marques de distributeurs. Le recours à ces stratégies dépend de la force d’un état motivationnel qualifié de préoccupation du pouvoir d’achat.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-01316753 , version 1 (17-05-2016)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01316753 , version 1

Citer

Laurent Bertrandias, Alexandre Lapeyre. Les mécanismes de compensation mis en oeuvre par les consommateurs face à la baisse perçue de leur pouvoir d'achat. Revue Française du Marketing, 2015, 252, pp.23-39. ⟨hal-01316753⟩
89 Consultations
0 Téléchargements

Partager

Gmail Facebook X LinkedIn More